Vor- und Nachteile verschiedener Vergütungssysteme im Vertrieb
Podcast „Leaders Cafe“ Interview mit Martin Limbeck
Wie geht Führung heute?
Um diese Frage kommen Manager und Führungskräfte, die ihr Unternehmen fit für die Zukunft machen wollen, nicht mehr herum. Martin Limbeck, einer der erfolgreichsten Verkaufstrainer in Deutschland, beleuchtete die Frage der Führung in seinem Podacst mit unterschiedlichsten Interviewpartner. Dieses mal ist Stefan Wendl sein Gast. Gemeinsam wird über den Familienmensch Stefan Wendl geplaudert und warum „Vergütung“ in Zeiten des Fachkräftemangels ein nicht zu unterschätzender Wettbewerbsvorteil ist.
Mehr Umsatz, mehr Ertrag und mehr Zufriedenheit bei transparenter, erfolgsorientierter Vergütung? Was fast zu gut klingt, um wahr zu sein, hat Stefan Wendl mit seiner Firma in die Tat umgesetzt. Martin Limbeck hat sich mit ihm getroffen und sprach mit Stefan Wendl unter anderem über seinen Werdegang vom Berater zum Vertriebsleiter und schließlich zum Unternehmer und sein Verständnis von Führungskultur. Mit AllWin unterstützt und berät er heute mittelständische Unternehmen, wie sie ihre Führungskultur durch optimierte Vergütungssysteme besser nach vorne bringen können.
Es gibt Schwachstellen bei verschiedenen Vergütungssystemen
Für Stefan Wendl steht fest: Jedes Vergütungsmodell hat seine Schwachstellen. Oft wird falsch vergütet und der Fokus nur auf den Umsatz, nicht jedoch auf den Ertrag gesetzt. Seiner Ansicht nach ist es erfolgsentscheidend, dass Führungskräfte auf ein Vergütungssystem setzen, das alle Mitarbeiter abholt und motiviert, indem jeder an der Leistungserbringung direkt beteiligt ist – auch als Innendienstler, Lagerist oder Pförtner. Mit Martin Limbeck diskutiert Stefan Wendl die Vor- und Nachteile verschiedener Vergütungssysteme im Vertrieb, warum Führung gute Werkzeuge braucht und worauf Unternehmen achten müssen, damit die Stimmung im Team nicht kippt.
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Über Martin Limbeck
Martin Limbeck ist ein deutscher Unternehmer, Vertriebstrainer und Autor. Er ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der Limbeck Group, einem Beratungsunternehmen für Vertrieb und Marketing. Limbeck ist bekannt für seine markigen Sprüche und seine direkte Art. Er ist auch Autor mehrerer Bücher über Vertrieb und Motivation.
Über Stefan Wendl
Stefan Wendl ist Geschäftsführer der AllWin GmbH & Co. KG und berät Unternehmen zu variabler Vergütung. Er ist Wirtschaftsingenieur, Berater und Segler.
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