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Vergütungssystem

Was ist variable Vergütung?

Was ist eigentlich variable Vergütung?

Variable Vergütung ist bekannt als Provisions-, Prämien- oder Bonuszahlung und wird eingesetzt, um Mitarbeiter über ein Anreizsystem erfolgsorientiert finanziell zu beteiligen. Dies geschieht neben den üblichen Anforderungen an die Tätigkeitsinhalte des Berufsfeldes mit dem Ziel, Mitarbeiter zu mehr Produktivität, Effektivität und Qualität zu führen. Variable Vergütung fußt üblicherweise auf zwei Gehaltskomponenten. Zum einen der fixen zum anderen der variablen Gehaltskomponente. Während die fixe Komponente häufig auch Grundgehalt genannt, eine garantierte monatliche Gehaltsausschüttung ist, wird die Ausschüttung des variablen Anteils meist an Bedingungen geknüpft.

In einigen Unternehmen wird die variable Vergütung einmal am Jahresende in Form einer Prämie oder eines Bonus an den Mitarbeiter ausgezahlt. Andere Formen der variablen Vergütung werden nach Erfüllungsgrad in Form einer variablen Sonderzahlung am Monatsende ausgeschüttet. Gehaltskomponenten wie Firmenbeteiligungen (Aktienoptionen), Altersvorsorge oder Vergünstigungen wie Geschäftsfahrzeuge werden nicht zur variablen Vergütung gezählt.

Wir von AllWin Teamvergütung arbeiten seit Jahren mit Unternehmen, die variable Vergütung in ihrem Unternehmen einsetzen, zusammen.  Viele Unternehmen kennen die Vor- und Nachteile von variabler Vergütung aus eigener Erfahrung. Wir tauschen uns regelmässig auch mit den Mitarbeitern aus und wissen daher das es wichtig ist, eine Vergütung zeitnah auszuzahlen, um die Vorteile, wie zum Beispiel Mitarbeiterbeteiligung und Motivation, voll ausnutzen zu können.

 

Wie gebrauchen Unternehmen Anreizsysteme?

Variable Vergütung wird mittlerweile in vielen Unternehmen angewandt, da durch sie die Motivation und der Mitarbeitereinsatz positiv beeinflussen werden kann. Speziell im Vertrieb ist der Anreiz über eine leistungsabhängige Bezahlung quer durch die unterschiedlichsten Branchen meist Standard und entsprechend bewährt. Kaum ein Unternehmen stellt in Abrede, dass der Einfluss eines Außendienstmitarbeiters entscheidend auf den Auftragseingang und damit hoffentlich auch auf den Unternehmenserfolg ist. Ferner werden häufig Führungskräfte die einen direkten Einfluss auf das Unternehmensergebnis haben, erfolgsabhängig in Form von variablen Vergütungselementen bezahlt. Man kann sagen, dass variable Vergütung immer dann wichtiger wird, wenn es darum geht sich im wettbewerblichen Umfeld zu behaupten.

Tatsächlich sind gute und erfahrene Mitarbeiter häufig ein unterschätzter Faktor: Als Träger von Veränderung und Entwicklung stellen sie das wertvolle Kapital erfolgreicher Unternehmen dar. Motivierte Mitarbeiter leisten mehr und bringen sich mehr für die Ziele des Unternehmens ein.

Limitationen variabler Vergütungssysteme

Die heute am Markt anzutreffenden variablen Vergütungssysteme weisen eine Reihe von Limitationen auf und verschenken damit einen großen Teil ihrer Wirkung. Größter Nachteil und auch am weitesten verbreitet, ist, dass variable Vergütung nur einem Teil der Belegschaft zugänglich ist. Auch wenn niemand den Beitrag einzelner Jobrollen zum Unternehmenserfolg abstreitet, so ist doch die leistungsorientierte Bezahlung häufig nicht vorgesehen. Ein weiterer Knackpunkt ist, dass die variable Vertriebsvergütung häufig einseitig auf den Umsatz gerichtet ist und dabei wesentliche unternehmerische Aspekte (Deckungsbeitrag, Kosten, Ausschuss) vernachlässigt werden.

 

Die Einführung von leistungsorientierter Vergütung führt häufig dazu, dass auf die Steigerung der Individualleistung wert gelegt wird und die für Unternehmen immer wichtiger werdende Teamleistung vernachlässigt wird. Gerade aber dort, wo Teams den Unterschied machen, greifen solche Modelle zu kurz, beziehungsweise fördern eher gegenteiliges Verhalten: Neid und Missgunst lähmen Organisationen und deren Ursprung ist häufig im ungerechten Bezahlmodell zu finden. Das „Freudegefälle“ ist eine pragmatische Erklärung, warum ein nicht angemessenes variables Bonusmodell, Unternehmen teilweise mehr schadet als nützt und diese Unternehmen teilweise sogar ihren Vertrieb nur mit einer Festgehaltskomponente bezahlen.
Erfahren Sie im Videobeitrag, was wir von AllWin mit dem Freudegefälle meinen. Vielleicht kennen Sie es in Ihrem Unternehmen ja auch? Dann sollten wir uns unterhalten.

 

Gute Vergütungssysteme helfen Mitarbeitern zu halten und neuen Mitarbeitern eine gehaltliche Perspektive zu geben.

Ertragssteigernde Vergütungsmodelle vereinen Mitarbeiter- und Unternehmensziele

 

AllWin Experte Stefan Wendl im Gespräch mit Mitarbeitern eines Autohauses

AllWin Experte der variablen Vergütung im Gespräch mit Mitarbeiter in der Werkstatt eines Autohauses
varialbe Vergütung mit Allwin - S. Wendl im Gespräch mit Mitarbeiter im Verkauf eines Autohauses
Varaible Vergütung im Unternemhen einführen - Allwin Experten berichten

Prüfen Sie Ihr Vergütungssystem, ob es:

  •  der Unterstützung der Unternehmensziele und der Strategieumsetzung dient
  • wirtschaftlich sinnvoll und revisionssicher ist
  • Mitarbeiter und Teams täglich anspornt
  • sich den veränderten Geschäftslagen flexibel anpasst
  • möglichst alle Unternehmensbereiche einbezieht um das Freudegefälle zu egalisieren
  • eine hohe Anziehungskraft & hohe Attraktivität auf qualifizierte und engagierte Mitarbeiter erzeugt
  • unerwünschte Fluktuation von qualifizierten Arbeitskräften verhindert

So läuft die Erstberatung (ca. 30-45 min):

  1. Sie buchen sich Ihren Wunschtermin online
  2. Sie werden von uns wunschgerecht angerufen
  3. Wir lernen uns kennen und besprechen Ihre Herausforderungen
  4.  Am Ende des Gespräches erhalten Sie  einen klaren Umsetzungsplan

 

Vorteile von variabler Vergütung für Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen

Variable Vergütung ist ein Vergütungsmodell, bei dem ein Teil des Gehalts an bestimmte Leistungsziele gekoppelt ist. Diese Ziele können sowohl individuelle als auch teambasierte Leistungen betreffen.

Für Mitarbeiter bietet variable Vergütung eine Reihe von Vorteilen:

  • Leistungsorientiertes Gehalt: Variable Vergütung bietet einen Anreiz für Ihre Mitarbeiter, die Leistung zu steigern und bestimmte Ziele zu erreichen. Durch die Möglichkeit, zusätzliche Vergütungen oder Boni zu erhalten, werden Mitarbeiter in Ihrem Unternemhen motiviert, ihr Bestes zu geben und ihre Leistung zu verbessern.
  • höheres Einkommen: Variable Vergütung kann zu einem höheren Einkommen für Mitarbeiter führen. In guten Jahren können Mitarbeiter durch die variable Vergütung ihr Grundgehalt deutlich steigern.
  • Motivation und Engagement: Variable Vergütung kann die Motivation und das Engagement von Mitarbeitern erhöhen. Ihre Mitarbeiter fühlen sich stärker an Ihr Unternehmen gebunden und sind motivierter, sich für den Unternehmenserfolg einzusetzen.
  • Vergleichbarkeit: Variable Vergütung kann dazu beitragen, die Vergütung von Mitarbeitern im Unternehmen transparenter und vergleichbar zu machen.

Wie Ihre Mitarbeiter von variabler Vergütung profitieren können

In der Praxis gibt es verschiedene Arten von variabler Vergütung. Zu den häufigsten Formen gehören:

  • Bonus: Ein Bonus ist eine einmalige Zahlung, die an bestimmte Leistungsziele gekoppelt ist.
  • Kommission: Eine Provision ist eine prozentuale Beteiligung am Umsatz oder Gewinn.
  • Stock-Optionen: Stock-Optionen sind das Recht, Aktien des Unternehmens zu einem bestimmten Preis zu kaufen.
  • Variabler Gehaltsanteil: Zusätzlich zum Festgehalt kommen ein Zahlungen in Phasen mit höheren Unternehmensgewinnen den Mitarbeitern zugute. Auf diesem Prinzip beruht die AllWin Methode.

Bei der Einführung von variabler Vergütung ist es wichtig, die Ziele des Unternehmens zu berücksichtigen. Variable Vergütung sollte dazu beitragen, die Unternehmensziele zu erreichen und die Mitarbeiter zu motivieren. Dabei ist wichtig: Kommunizieren Sie die Ziele an die Mitarbeiter!

Die Mitarbeiter sollten die Ziele verstehen und wissen, wie sie diese erreichen können.
Seien Sie fair und transparent: Das Vergütungssystem sollte fair und transparent sein, damit die Mitarbeiter die Höhe ihres Bonus oder ihrer anderen Form von variabler Vergütung nachvollziehen können.

 

 

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