Download ganzer Artikel >> hier klicken << Ist die traditionelle Leistungsvergütung insbesondere im Vertrieb noch zeitgerecht? In der Ausgabe (1/2022) der Marketing Review St. Gallen wird Teamvergütung als geeignetes Vergütungssystem vorgestellt, welches dem Wandel in Organisationen hin zu stärkeren Teamstrukturen und zunehmender Emanzipation der Mitarbeiter Rechnung getragen. Wertschöpfung und Wachstum …
Wie reagieren Unternehmen auf die veränderten Rahmenbedingungen? Die Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in der Studie. Über 220 Unternehmen nahmen an dieser Studie teil. Wir fragten: wie Unternehmen mit den aktuellen Einschränkungen im Rahmen der Corona Krise umgehen wie reagiert der Vertrieb und welche Auswirkungen sind …
Erfolgsorientierte Vergütung hat sich als strategisches Personalführungswerkzeug im Baustoffhandel bewährt. Richtig angewandt steigert es Gehälter und Erträge gleichzeitig! …
Kennen Sie „lästige“ Zielvereinbarungs- oder Mitarbeiterjahresgespräch? Wie wäre es stattdessen, wenn sich Verkaufsleiter und Verkäufer begeistert zu einem „Strategiemeeting“ träfen? …
Webinar Replay zur digitalen Vertriebsausbildung sowie Interview zur Bedeutung der Angebotsprozesse im Kontext leistungsorientierter Vergütung mit Stefan Wendl und Ulrich Dietze GF Deutsche Vertriebsberatung, Experte für Vertriebsprozessoptimierung und Weiterbildung im Vertrieb …
Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …
Wer kennt das nicht. Die Monate Juli und August stehen an. Das Thermometer steigt und mit ihm sinkt die relevante Personaldecke für das Tagesgeschäft. Was ist in großen Unternehmen durch eine tendenziell üppigere Personaldecke ausgeglichen werden kann, führt bei unseren mittelständischen Kunden schon häufiger zu Kopfzerbrechen. Dort wo es keine Backups oder Springer gibt, fällt der vorausschauenden Personaleinsatzplanung oder dem Anreizsystem ein hohes Gewicht zu. …
Gleich wie sich die Konjunktur entwickelt, viele Unternehmen und Verkäufer haben es zu einem großen Teil selbst in der Hand, weiter zu wachsen. Denn alleine durch die systematische und konsequente Optimierung des Vertriebs haben sie die Möglichkeit, ihren Umsatz unabhängig von gesamtwirtschaftlichen und branchenbedingten Einflüssen zu steigern. …
Kostenfreie Angebotsverfolgung mit Excel leicht gemacht! Aus der Praxis für die Praxis – alles das was Sie als Vertriebsleiter oder Verkäufer für Ihre effektive Angebotsverfolgung benötigen. Eine reduzierte Testversion (reine Verkäufersicht) erhalten Sie kostenfrei im Downloadbereich unter: https://allwin.de/downloadservice/angebotsverfolgung/ Es gibt weiter eine umfangreichere Version die für den Einsatz des …
