Kennen Sie das Freudegefälle? Freudegefälle meint, dass in Unternehmen viele Mitarbeiter für den Erfolg arbeiten, jedoch nur ausgewählte am Erfolg Freude haben. Für die meisten bedeutet Unternehmenserfolg häufig nur mehr Arbeit.
Wie setze ich variable Vergütung für Bereiche jenseits des Vertriebes um?
Diese Frage wird uns sehr häufig gestellt, da clevere Führungskräfte längst begriffen haben, dass Erfolg immer das Ergebnis von vielen ist. Sicherlich ist der Vertrieb immens wichtig und hat einen hohen Einfluss auf die wirtschaftliche Situation eines Unternehmens, doch wie bindet man Mitarbeiter wie z.B. das Lager und die Logistik in ein variables Vergütungssystem?
Ist es gerecht, dass zumeist nur der Vertrieb die Chance auf Mehrverdienst hat? Was ist mit dem Finanz- und Rechnungswesen oder dem Einkauf, wird denn hier nicht auch über den Gewinn und den Verlust eines Unternehmens entscheidend mitgesprochen?
Variable Vergütung geht jeden etwas an
Wir sind der Meinung, dass in der Praxis zumeist nur der Vertrieb variabel entlohnt wird, das sich dies einfach bewerkstelligen lässt. Dort wo der Beitrag zum Geschäftserfolg schwieriger zu ermitteln ist, wird häufig von einer monetären Zusatzmotivation abgesehen. Doch dies ist der Holzweg, denn jeder kann zum Erfolg beitragen oder diesen gar gefährden.
Fragt man Entscheider nach den Gründen, so erhält man häufig eine Antwort die sinngemäß lautet: „Wir wissen nicht genau wie wir die Leistung bewerten können, daher verzichten wir auf eine variable Zahlung…“.
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