Seminar Hamburg: Vergütungsseminar für den Handel (Außen- und Innendienst)

Leistungsorientierte Vergütung für Ihren Vertrieb (Außen- u. Innendienst)

Leistungsorientierte Vergütung spornt den Vertrieb an und steigert, wenn Sie gut gemacht ist, auch den Unternehmensertrag. Erfahren Sie in unserem erprobten Praxisseminar, wie Sie ein Vergütungssystem in Handelsunternehmen gestalten und erproben Sie dies im Seminar am Beispiel der „Muster Handelsgesellschaft mbH“.

Zielsetzung

• Theorievermittlung und Know-how-Erwerb über die am Markt verbreiteten Vergütungsmodelle (Anforderungen u. Herausforderungen)
• Verkäuferanalyse für die Muster-Handelsgesellschaft mbH
• Aufbau eines Vergütungssystems am Beispiel der Muster-Handelsgesellschaft mbH
• Sie lernen die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen kennen
• Entwickeln Sie mit unseren Tools Ihr eigenes Vergütungssystem

Methodik & Didaktik

Alle Elemente des Seminars richten sich am Ziel der nachhaltigen Nutzung aus. Wir gestalten ein abwechslungsreiches Seminar, welches aus Kurzvorträgen, Gruppen- und Einzelarbeit sowie Diskussion im Plenum besteht.

Bereits im Vorwege des Seminars erhalten Sie eine thematische Einführung zugesandt. Während des Seminars, arbeiten Sie mit den von uns entwickelten Tools (Verkäufercheck, fair pay light Vergütungssystem) am Laptop und können so gleich die Ergebnisse des Workshops in der Praxis umsetzen. Ein Handout und ein USB Stick inklusive aller im Seminar eingesetzten Tools runden das Seminarangebot ab.

Inhalt

• Das Seminar wird unter dem Motto „aus der Praxis für die Praxis“ gestaltet. In kleinen Gruppen von maximal 15 Teilnehmern wird hohen Wert auf den offenen Austausch und die effektive Umsetzung gelegt.
• Die beiden Moderatoren geben Ihnen eine Einführung der am Markt befindlichen Vergütungssysteme und zeigen die Grenzen dergleichen auf.
• Darüber hinaus darf sich leistungsorientierte Vergütung nicht auf nur eine Nutzergruppe z.B. den Außendienst beschränken. Wir erklären, worauf es bei der Einführung von Vergütungssystemen ankommt, damit der größtmögliche unternehmerische Hebel erreicht wird.
• Im praktischen Teil des Seminars erfahren Sie anhand des Verkäuferchecks, welches die Leistungsträger in Ihrem Verkaufsteam sind und wie deren Gehalt im Verhältnis zum erwirtschafteten Ertrag stehen sollte.
• Im Anschluss wird am Beispiel der Muster-Handelsgesellschaft mbH, mit den von uns bereitgestellten Tools, ein ertragsorientiertes Vergütungssystem entwickelt.
• In Zweierteams wenden Sie das Erlernte an und gestalten Ihr individuelles Vergütungsmodell.
• Sie erhalten alle im Seminar verwendeten Tools und können diese auf Ihr Unternehmen anwenden. Somit sind Sie in der Lage, ein in der Praxis bewährtes Vergütungssystem zu entwickeln, welches für Teams mit bis zu 20 Mitarbeitern ausgelegt ist.

Ihr Nutzen

Nach dem Seminar

• sind Sie in der Lage die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter objektiv zu bewerten
• können Sie mit den im Workshop verwendeten Tools Ihr eigenes Vergütungssystem entwickeln.
• wissen Sie wie Außen- und Innendienst effektiv über die Vergütung gesteuert werden können.
• erkennen Sie vergütungsrelevante ertragssteigernde Potenziale für Ihr Unternehmen.
• haben Sie ein DV-Cloud basierendes Vergütungssystem für den Einsatz in größeren Teams und komplexeren Anforderungen kennengelernt.
• können Sie die am Markt befindlichen Vergütungssysteme anhand unserer Checkliste prüfen.
• erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung des Seminars, Zugang zu weiteren themenbezogenen Neuigkeiten sowie für die weitere Nutzung einen USB-Stick mit den im Seminar verwendeten Tools inkl. des Seminar Handouts.

Hilfsmittel der Teilnehmer

Bitte bringen Sie einen Laptop inkl. der Software Microsoft Excel in das Seminar mit.

Teilnehmerkreis:

Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Marketingleiter, Führungskräfte aus dem Personalwesen, Rechnungswesen und dem Controlling.

Sonstiges:

Über den Seminartag hinweg werden Getränke (warm, kalt) sowie ein Mittagstisch serviert.

Ihre Referenten

Rainer Möller & Stefan Wendl, geschäftsführende Gesellschafter der allwin GmbH & Co. KG

Unternehmensvorstellung

Die allwin GmbH & Co. KG geht aus der Firma moconsys GmbH hervor und beschäftigt sich seit über 15 Jahren mit der Entwicklung und der Einführung von leistungsorientierten Vergütungssystemen in Handelsunternehmen. Der Gründer Rainer Möller verkaufte im Jahre 2001 die erste Vergütungslösung, welche sich im eigenen Handelsunternehmen zuvor über fünf Jahre hinweg bewährt hatte.

Anmeldungen

Bitte verwenden Sie das vorläufige angefügte Anmeldeformular.

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