Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem

Die Top 7 No-Gos der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

14. 08. 2017

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder werden in der Praxis dieselben top 7 Sünden begangen. Sie zu erkennen, zu lindern und wenn möglich abzustellen, ist die Grundvoraussetzung für nachhaltiges profitables...

Allgemein, Motivation, Vertriebssteuerung

Wer richtet es in der Urlaubszeit?

04. 08. 2017

by Stefan Wendl

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Wer kennt das nicht. Die Monate Juli und August stehen an. Das Thermometer steigt und mit ihm sinkt die relevante Personaldecke für das Tagesgeschäft. Was ist in großen Unternehmen durch eine tendenziell üppigere Personaldecke ausgeglichen werden kann, führt bei unseren mittelständischen Kunden schon häufiger zu...

Allgemein, Vertriebssteuerung

Potenzial Systemvertrieb – warum 90% aller Vertriebe Umsatzpotenzial verschenken?

13. 07. 2017

by Stefan Wendl

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Gleich wie sich die Konjunktur entwickelt, viele Unternehmen und Verkäufer haben es zu einem großen Teil selbst in der Hand, weiter zu wachsen. Denn alleine durch die systematische und konsequente Optimierung des Vertriebs haben sie die Möglichkeit, ihren Umsatz unabhängig von gesamtwirtschaftlichen und branchenbedingten Einflüssen...

Allgemein, Vergütungssystem

YouTube Kanal – allwin Anreizsysteme

13. 06. 2017

by Stefan Wendl

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Sie möchten Video Impulse zum Thema der variablen Vergütung? Dann haben wir etwas für Sie - den neuen YouTube Informationskanal für Anregungen und Tipps zur variablen erfolgsabhängigen Vergütung....

Allgemein, Motivation, Vergütungssystem

Die richtigen Anreize setzen – Arbeiten 4.0

14. 11. 2016

by Stefan Wendl

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Laut den Ergebnissen einer Studie die im Auftrage des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales jüngst durchgeführt wurde, wird sich die Arbeitswelt grundlegend verändern. Veränderte Arbeitswelten fordern den Einsatz eines strategischen Vergütungsinstrumentes....

Allgemein, Gehalt, Motivation

Entlohung hat Einfluss auf Krankenstand

13. 09. 2016

by Stefan Wendl

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Die Arbeitsumgebung beeinflusst das gesundheitliche Befinden. Diese weitläufige Erkenntnis wurde nun auch jüngst durch eine Studie der AOK Krankenkasse untermauert. Hierzu lässt sich im lesenswerten ntv-Artikel in dem auf die AOK-Studie referenziert wird, wie folgt lesen: Mitarbeiter, die sich im Job nicht wertgeschätzt oder zu wenig...

Allgemein, Gehalt, Vertriebssteuerung

Kostenfreie Angebotsverfolgung (Excel basierend)

28. 04. 2016

by Stefan Wendl

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Kostenfreie Angebotsverfolgung mit Excel leicht gemacht! Aus der Praxis für die Praxis - alles das was Sie als Vertriebsleiter oder Verkäufer für Ihre effektive Angebotsverfolgung benötigen. Eine reduzierte Testversion (reine Verkäufersicht) erhalten Sie kostenfrei im Downloadbereich unter: https://allwin.de/downloadservice/angebotsverfolgung/ Es gibt weiter eine umfangreichere Version die für den Einsatz des...