Verkäufer oder ganz im allgemeinen Mitarbeiter tun zumeist Dinge, von denen Sie glauben, das sie dies tun sollen. Im Verkauf ist das einfach: Verkäufer sollen verkaufen! ...
Weiterlesen
Das Thema der Mitarbeitervergütung spielt gerade im Service eine tragende Rolle. Welche Anreize können beispielsweise Vertriebsmitarbeitern und Service-Techniker im Außendienst geboten werden? ...
Weiterlesen
Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf...
Weiterlesen
Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder werden in der Praxis dieselben top 7 Sünden begangen. Sie zu erkennen, zu lindern und wenn möglich abzustellen, ist die Grundvoraussetzung für nachhaltiges profitables...
Weiterlesen
Wer kennt das nicht. Die Monate Juli und August stehen an. Das Thermometer steigt und mit ihm sinkt die relevante Personaldecke für das Tagesgeschäft. Was ist in großen Unternehmen durch eine tendenziell üppigere Personaldecke ausgeglichen werden kann, führt bei unseren mittelständischen Kunden schon häufiger zu...
Weiterlesen
Gleich wie sich die Konjunktur entwickelt, viele Unternehmen und Verkäufer haben es zu einem großen Teil selbst in der Hand, weiter zu wachsen. Denn alleine durch die systematische und konsequente Optimierung des Vertriebs haben sie die Möglichkeit, ihren Umsatz unabhängig von gesamtwirtschaftlichen und branchenbedingten Einflüssen...
Weiterlesen
Sie möchten Video Impulse zum Thema der variablen Vergütung? Dann haben wir etwas für Sie - den neuen YouTube Informationskanal für Anregungen und Tipps zur variablen erfolgsabhängigen Vergütung....
Weiterlesen
Laut den Ergebnissen einer Studie die im Auftrage des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales jüngst durchgeführt wurde, wird sich die Arbeitswelt grundlegend verändern. Veränderte Arbeitswelten fordern den Einsatz eines strategischen Vergütungsinstrumentes....
Weiterlesen
Die Arbeitsumgebung beeinflusst das gesundheitliche Befinden. Diese weitläufige Erkenntnis wurde nun auch jüngst durch eine Studie der AOK Krankenkasse untermauert. Hierzu lässt sich im lesenswerten ntv-Artikel in dem auf die AOK-Studie referenziert wird, wie folgt lesen:
Kostenfreie Angebotsverfolgung mit Excel leicht gemacht! Aus der Praxis für die Praxis - alles das was Sie als Vertriebsleiter oder Verkäufer für Ihre effektive Angebotsverfolgung benötigen. Eine reduzierte Testversion (reine Verkäufersicht) erhalten Sie kostenfrei im Downloadbereich unter: https://allwin.de/downloadservice/angebotsverfolgung/ Es gibt weiter eine umfangreichere Version die für den Einsatz des...
Weiterlesen