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Vertriebssteuerung

Allgemein, Vertriebssteuerung

Studie: Vertrieb und Vergütung – in der Corona-Krise und danach

04. 05. 2020
by Stefan Wendl
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Wie reagieren Unternehmen auf die veränderten Rahmenbedingungen?   Dieser Frage gehen wir in der aktuellen Studie "Vertrieb und Vergütung - in der Krise und danach: Aktuelle Auswirkungen und konstruktiver Ausblick" nach, die wir gemeinsam mit der Deutschen Vertriebsberatung GmbH deutschlandweit durchführen.     (function(t,e,s,n){var o,a,c;t.SMCX=t.SMCX||[],e.getElementById(n)||(o=e.getElementsByTagName(s),a=o[o.length-1],c=e.createElement(s),c.type="text/javascript",c.async=!0,c.id=n,c.src=["https:"===location.protocol?"https://":"http://","widget.surveymonkey.com/collect/website/js/tRaiETqnLgj758hTBazgd_2BcEYo8O3z9VnKhrJB6wgHK5Cvu2xTJdY5jhK5S6AO5y.js"].join(""),a.parentNode.insertBefore(c,a))})(window,document,"script","smcx-sdk"); Erstellen Sie Ihre eigene Umfrage zu Nutzerfeedback....

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Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem, Vertriebssteuerung

Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

11. 09. 2017
by Stefan Wendl
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Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf...

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Allgemein, Vertriebssteuerung

Potenzial Systemvertrieb – warum 90% aller Vertriebe Umsatzpotenzial verschenken?

13. 07. 2017
by Stefan Wendl
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Gleich wie sich die Konjunktur entwickelt, viele Unternehmen und Verkäufer haben es zu einem großen Teil selbst in der Hand, weiter zu wachsen. Denn alleine durch die systematische und konsequente Optimierung des Vertriebs haben sie die Möglichkeit, ihren Umsatz unabhängig von gesamtwirtschaftlichen und branchenbedingten Einflüssen...

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Allgemein, Gehalt, Vertriebssteuerung

Kostenfreie Angebotsverfolgung (Excel basierend)

28. 04. 2016
by Stefan Wendl
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Kostenfreie Angebotsverfolgung mit Excel leicht gemacht! Aus der Praxis für die Praxis - alles das was Sie als Vertriebsleiter oder Verkäufer für Ihre effektive Angebotsverfolgung benötigen. Eine reduzierte Testversion (reine Verkäufersicht) erhalten Sie kostenfrei im Downloadbereich unter: https://allwin.de/downloadservice/angebotsverfolgung/   Es gibt weiter eine umfangreichere Version die für den Einsatz des...

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