Artikel in der Übersicht zum Thema: Vertriebssteuerung | AllWin

Potenzial Systemvertrieb – warum 90% aller Vertriebe Umsatzpotenzial verschenken?

Stefan Wendl — Thu, 13 Jul 2023 10:48:18 +0000

Gleich wie sich die Konjunktur entwickelt, viele Unternehmen und Verkäufer haben es zu einem großen Teil selbst in der Hand, weiter zu wachsen. Denn alleine durch die systematische und konsequente Optimierung des Vertriebs haben sie die Möglichkeit, ihren Umsatz unabhängig von gesamtwirtschaftlichen und branchenbedingten Einflüssen zu steigern. ...

Verkäufer sollen verkaufen

Stefan Wendl — Thu, 13 Jul 2023 07:41:52 +0000

Verkäufer oder ganz im allgemeinen Mitarbeiter tun zumeist Dinge, von denen Sie glauben, das sie dies tun sollen. Im Verkauf ist das einfach: Verkäufer sollen verkaufen! ...

Motivationstreiber Vergütung im Team

Stefan Wendl — Fri, 26 Aug 2022 15:19:28 +0000

Download ganzer Artikel >> hier klicken << Systeme zur Vergütung im Team sind intrinsische Motivationstreiber Variable Vergütungssysteme, die Teams innerhalb des Unternehmes einschliessen, werden von AllWin Teamvergütung für viele Unternehmen konzipiert und seit Jahren erfolgreich als moderner Motivationstreiber eingesetzt. Ziel ist, die Motivation von Mitarbeitern intrinisch zu steigern. Gerade ...

Studie: Vertrieb und Vergütung

Stefan Wendl — Wed, 04 May 2022 12:18:55 +0000

Wie reagieren Unternehmen auf die veränderten Rahmenbedingungen in Krisenzeiten? Die Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in der Studie: Vertrieb und Vergütung Über 220 Unternehmen nahmen an dieser Studie teil. Wir fragten: wie Unternehmen mit den aktuellen Einschränkungen im Rahmen der Corona Krise umgehen wie reagiert der Vertrieb ...

Erfolgsorientierte Vergütung im Baustoffhandel – Marge und Arbeitgeberattraktivität steigern

Stefan Wendl — Tue, 02 Jan 2018 15:39:02 +0000

Erfolgsorientierte Vergütung hat sich als strategisches Personalführungswerkzeug im Baustoffhandel bewährt. Richtig angewandt steigert es Gehälter und Erträge gleichzeitig! ...

Das „lästige“ Gespräch zur Zielvereinbarung für immer los werden

Stefan Wendl — Wed, 29 Nov 2017 07:22:33 +0000

Kennen Sie „lästige“ Zielvereinbarungs- oder Mitarbeiterjahresgespräch? Wie wäre es stattdessen, wenn sich Verkaufsleiter und Verkäufer begeistert zu einem „Strategiemeeting“ träfen? ...

Digitalisierung in der Vertriebsausbildung

Stefan Wendl — Sat, 04 Nov 2017 20:31:03 +0000

Webinar Replay zur digitalen Vertriebsausbildung sowie Interview zur Bedeutung der Angebotsprozesse im Kontext leistungsorientierter Vergütung mit Stefan Wendl und Ulrich Dietze GF Deutsche Vertriebsberatung, Experte für Vertriebsprozessoptimierung und Weiterbildung im Vertrieb ...

Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

Stefan Wendl — Mon, 11 Sep 2017 11:11:51 +0000

Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt zu Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von Zusatzprodukten tritt im Zuge einer Umsatzfokussierung in den Hintergrund. ...

Kostenfreie Angebotsverfolgung (Excel basierend)

Stefan Wendl — Thu, 28 Apr 2016 15:57:35 +0000

Kostenfreie Angebotsverfolgung mit Excel leicht gemacht! Aus der Praxis für die Praxis – alles das, was Sie als Vertriebsleiter oder Verkäufer für Ihre effektive Angebotsverfolgung benötigen. Eine reduzierte Testversion (reine Verkäufersicht) erhalten Sie kostenfrei im Downloadbereich unter: ...