Umsatzwachstum aber Margenverlust -mit wirksamer Vergütung gegensteuern, ohne die Gehälter oder Sicherheiten der Mitarbeiter zu reduzieren.
Im Zug der guten wirtschaftlichen Entwicklung sind die Umsätze in fast allen Unternehmen der Bauwirtschaft gestiegen. Mancher Unternehmer wünscht sich, dass er dies auch für seine Roherträge und Erlöse sagen könnte.
Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund.
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- Ihren Mitarbeitern renditeneutral zu höheren Gehältern verhelfen.
Zielgruppe sind Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Personalentwickler.
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