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Die Beiträge auf allwin.de sind in verschiedene Kategorien unterteilt, damit Sie schnell und einfach die für Sie relevanten Ergebnisse finden können. Die Kategorien umfassen unter anderem Vertriebssteuerung.
Vertriebssteuerung ist der Prozess der Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebs. Sie zielt darauf ab, die Vertriebsaktivitäten so zu koordinieren und zu überwachen, dass die Vertriebsziele erreicht werden.
Ziele der Vertriebssteuerung
Die Ziele der Vertriebssteuerung sind:
Auf allwin.de finden Sie im folgenden Abschnitt die Übersicht der Artikel zum Thema Vertriebssteuerung
Gleich wie sich die Konjunktur entwickelt, viele Unternehmen und Verkäufer haben es zu einem großen Teil selbst in der Hand, weiter zu wachsen. Denn alleine durch die systematische und konsequente Optimierung des Vertriebs haben sie die Möglichkeit, ihren Umsatz unabhängig von gesamtwirtschaftlichen und branchenbedingten Einflüssen zu steigern. …
Verkäufer oder ganz im allgemeinen Mitarbeiter tun zumeist Dinge, von denen Sie glauben, das sie dies tun sollen. Im Verkauf ist das einfach: Verkäufer sollen verkaufen! …
Download ganzer Artikel >> hier klicken << Systeme zur Vergütung im Team sind intrinsische Motivationstreiber Variable Vergütungssysteme, die Teams innerhalb des Unternehmes einschliessen, werden von AllWin Teamvergütung für viele Unternehmen konzipiert und seit Jahren erfolgreich als moderner Motivationstreiber eingesetzt. Ziel ist, die Motivation von Mitarbeitern intrinisch zu steigern. Gerade …
Wie reagieren Unternehmen auf die veränderten Rahmenbedingungen in Krisenzeiten? Die Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in der Studie: Vertrieb und Vergütung Über 220 Unternehmen nahmen an dieser Studie teil. Wir fragten: wie Unternehmen mit den aktuellen Einschränkungen im Rahmen der Corona Krise umgehen wie reagiert der Vertrieb …
Erfolgsorientierte Vergütung hat sich als strategisches Personalführungswerkzeug im Baustoffhandel bewährt. Richtig angewandt steigert es Gehälter und Erträge gleichzeitig! …
Kennen Sie „lästige“ Zielvereinbarungs- oder Mitarbeiterjahresgespräch? Wie wäre es stattdessen, wenn sich Verkaufsleiter und Verkäufer begeistert zu einem „Strategiemeeting“ träfen? …
Webinar Replay zur digitalen Vertriebsausbildung sowie Interview zur Bedeutung der Angebotsprozesse im Kontext leistungsorientierter Vergütung mit Stefan Wendl und Ulrich Dietze GF Deutsche Vertriebsberatung, Experte für Vertriebsprozessoptimierung und Weiterbildung im Vertrieb …
Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …
Wer kennt das nicht. Die Monate Juli und August stehen an. Das Thermometer steigt und mit ihm sinkt die relevante Personaldecke für das Tagesgeschäft. Was ist in großen Unternehmen durch eine tendenziell üppigere Personaldecke ausgeglichen werden kann, führt bei unseren mittelständischen Kunden schon häufiger zu Kopfzerbrechen. Dort wo es keine Backups oder Springer gibt, fällt der vorausschauenden Personaleinsatzplanung oder dem Anreizsystem ein hohes Gewicht zu. …
Kostenfreie Angebotsverfolgung mit Excel leicht gemacht! Aus der Praxis für die Praxis – alles das, was Sie als Vertriebsleiter oder Verkäufer für Ihre effektive Angebotsverfolgung benötigen. Eine reduzierte Testversion (reine Verkäufersicht) erhalten Sie kostenfrei im Downloadbereich unter: …
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