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Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

Umsatzwachstum aber Margenverlust

Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt zu Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von Zusatzprodukten tritt im Zuge einer Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …