Allgemein, Motivation

Freudegefälle

allwin Freudegefälle erklärt und Tipps zum Vermeiden

Vermeidung des „Freudegefälle“ mit AllWin   Betrachtet man die zentralen Bereiche Unternehmensführung, Vertrieb, Innendienst, Lager und Logistik, so wird sofort deutlich, dass die Freude über einen neuen Auftrag ein starkes Gefälle aufweist. 1. Hohe Freude: Der Verkäufer freut sich bei jedem Auftrag über die wirksam werdende Provision. -> mehr finanzieller …


Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem, Vertriebssteuerung

Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

Vergütungsmodelle sollen Gewinne mehren

Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …