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In 7 Schritten zur Entgelttransparenz: So bereiten Sie Ihr Vergütungssystem vor

In 7 Schritten zur Entgelttransparenz: So bereiten Sie Ihr Vergütungssystem vor

Die EU-Entgelttransparenzrichtlinie verlangt, dass Unternehmen ihre Vergütungsentscheidungen künftig objektiv begründen und nachvollziehbar dokumentieren können. Was zunächst nach Bürokratie klingt, lässt sich mit einem klaren Fahrplan strukturiert angehen – und wird dabei zur Chance, das eigene Vergütungssystem grundlegend zu verbessern. Diese sieben Schritte haben sich in der Praxis bewährt. Was die …


Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem, Vertriebssteuerung

Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

Umsatzwachstum aber Margenverlust

Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt zu Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von Zusatzprodukten tritt im Zuge einer Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …