FAQ

1. Was ist variable Vergütung?

Variable Vergütung ist ein Gehaltsbestandteil, dessen Höhe von messbaren Leistungen abhängt – der eigenen Leistung, der Teamleistung oder dem Unternehmenserfolg. Sie ergänzt das Festgehalt nach dem Prinzip: Steigt der Ertrag, steigt auch die Vergütung.

2. Was ist Teamvergütung?

Teamvergütung ist ein variables Vergütungsmodell, bei dem das gesamte Team an gemeinsam erreichten Zielen finanziell beteiligt wird – nicht nur der Vertrieb, sondern auch Lager, Logistik, Produktion, Service und Administration. So arbeiten alle Bereiche gemeinsam am Unternehmenserfolg.

3. Was unterscheidet Teamvergütung von klassischen Provisionen?

Klassische Provisionen belohnen nur einzelne Verkäufer und werden von der übrigen Belegschaft oft als ungerecht empfunden. Teamvergütung beteiligt alle Mitarbeiter an transparenten, messbaren Zielen und fördert so Zusammenarbeit statt Einzelkämpfertum.

4. Warum funktionieren jährliche Bonuszahlungen oft nicht?

Jahresboni kommen zu spät, sind für Mitarbeiter kaum nachvollziehbar und haben keinen Bezug zur täglichen Arbeit. Eine monatliche Erfolgsbeteiligung macht den Zusammenhang zwischen Leistung und Gehalt direkt spürbar und wirkt dadurch deutlich stärker auf die Motivation.

5. Verdienen Mitarbeiter mit variabler Vergütung weniger, wenn es schlecht läuft?

Nein. Das AllWin Modell gibt Gehaltssicherheit: Das vereinbarte Gehalt bleibt bestehen, nach oben sind die Verdienstmöglichkeiten offen. Mitarbeiter tragen kein Risiko, sondern erhalten zusätzliche Chancen.

6. Wie funktioniert die AllWin Methode?

Die AllWin Methode verbindet bis zu drei Säulen: Individualleistung, Teamleistung und Unternehmensleistung. Messbare Kennzahlen wie Ertrag, Umsatz oder Arbeitswerte werden monatlich erfasst und in eine transparente Erfolgsbeteiligung übersetzt, die jeder Mitarbeiter nachvollziehen kann.

7. Für welche Unternehmen eignet sich die AllWin Methode?

AllWin ist auf kleine und mittelständische Unternehmen in der DACH-Region ausgelegt – unter anderem Autohäuser, KFZ-Werkstätten, Baustoff- und Holzhandel, Baumärkte, technischer Großhandel, Handwerk, Dienstleister und produzierendes Gewerbe.

8. Können auch Mitarbeiter außerhalb des Vertriebs beteiligt werden?

Ja, das ist ein Kernprinzip von AllWin. Auch Lager, Logistik, Produktion, Service und Administration beeinflussen Kosten und Produktivität erheblich. AllWin lässt sich auf alle Jobrollen im Unternehmen anwenden – der Umfang wird individuell festgelegt.

9. Welche Kennzahlen eignen sich als Bemessungsgrundlage?

AllWin empfiehlt ausschließlich messbare, ertragsrelevante Kennzahlen – zum Beispiel Deckungsbeitrag, Rohertrag, Umsatz, Arbeitswerte oder Produktivität. So ist sichergestellt, dass Gehaltssteigerungen tatsächlich verdient sind.

10. Warum wird monatlich statt jährlich ausgezahlt?

Die monatliche Auszahlung macht Erfolge sofort sichtbar und gibt Mitarbeitern ein regelmäßiges Erfolgsfeedback. Wer bereits im nächsten Monat seinen Ertragsanteil sieht, bleibt motiviert und erkennt, an welchen Stellschrauben er zum Erfolg beitragen kann.

11. Wie läuft die Einführung eines AllWin Vergütungssystems ab?

Die Einführung erfolgt in drei Schritten: ein kostenfreies telefonisches Erstgespräch, ein eintägiger Workshop zur Entwicklung des individuellen Vergütungssystems und anschließend die Umsetzung, bei der die Mitarbeiter in Gruppen- oder Einzelgesprächen für das Modell gewonnen werden.

12. Wie lange dauert die Einführung?

Die typische Projektlaufzeit beträgt ein bis vier Wochen nach dem Workshop – abhängig von der Komplexität und der Verfügbarkeit der Daten. Erste positive Effekte zeigen sich bei vielen Kunden bereits nach wenigen Monaten.

13. Wie werden die Mitarbeiter vom neuen Vergütungssystem überzeugt?

AllWin begleitet die Einführung mit Trainings sowie Gruppen- und Einzelgesprächen. Bedenken werden ernst genommen und ausgeräumt. Auf diesem Weg erreicht AllWin nahezu 100 Prozent Mitarbeiterakzeptanz.

14. Muss das bestehende Gehaltssystem komplett ersetzt werden?

Nein. Das bestehende Festgehalt bleibt als sichere Basis erhalten. AllWin ergänzt es um eine transparente, variable Erfolgsbeteiligung mit klaren Regeln, die von Anfang an für alle nachvollziehbar sind.

15. Was passiert im kostenfreien Erstgespräch?

Im Erstgespräch wird gemeinsam geprüft, ob die AllWin Methode im Unternehmen anwendbar ist und welches Potenzial sich für Ertrag, Produktivität und Mitarbeiterbindung ergibt. Das Gespräch ist unverbindlich und kostenfrei.

16. Wie hilft Teamvergütung, Krankentage zu reduzieren?

Wenn Leistung und Ergebnis für alle sichtbar werden und sich auf die Vergütung auswirken, steigt das Bewusstsein für Verantwortung im Alltag. Teams organisieren sich besser, vertreten sich gezielter und achten stärker auf planbare Abwesenheiten.

17. Kann Teamvergütung die Fluktuation wirklich senken?

Ja, wenn sie fair, transparent und nachvollziehbar gestaltet ist. Mitarbeitende erleben, dass ihr Beitrag gesehen und am Erfolg beteiligt wird. Das stärkt Bindung und Loyalität und reduziert den Wechsel zu anderen Arbeitgebern.

18. Fördert Teamvergütung unternehmerisches Mitdenken?

Ja. Wenn der Zusammenhang zwischen Ergebnis, Kennzahlen und Beteiligung klar ist, entsteht ein anderer Blick auf Kosten, Qualität und Kundenzufriedenheit. Mitarbeitende denken stärker in Lösungen und gemeinsamen Erfolgen.

19. Was verändert sich im Teamalltag durch Teamvergütung?

Teams sprechen offener über Ziele, Abläufe und Engpässe. Statt „Dienst nach Vorschrift“ rückt die gemeinsame Verantwortung in den Mittelpunkt. Das führt zu mehr Initiative, besserer Abstimmung und weniger Reibungsverlusten.

20. Warum ist ein System wie AllWin wirksamer als klassische Einzelboni?

Klassische Boni belohnen meist Einzelkämpfer und bleiben oft intransparent. AllWin macht Teamleistung sichtbar, verknüpft sie mit klaren Regeln und sorgt dafür, dass alle vom gemeinsamen Erfolg profitieren – das fördert Zusammenarbeit statt Konkurrenz.

21. Was leistet die AllWin Software?

Die AllWin Software automatisiert die monatliche Abrechnung der variablen Vergütung, visualisiert Ziele und Zielerreichung und gibt jedem Mitarbeiter einen individuellen, passwortgeschützten Zugang zum Erfolgsportal – auch mobil auf dem Handy. Eine Planrechnung zeigt jederzeit, wie sich Erträge und Gehälter entwickeln.

22. Ist die AllWin Software DSGVO-konform?

Ja. Die AllWin Software ist DSGVO-konform und revisionssicher. Jeder Mitarbeiter sieht ausschließlich seine eigenen Daten über einen individuellen, passwortgeschützten Zugang.

23. Wie viel Zeit kostet die monatliche Pflege des Systems?

AllWin Kunden investieren typischerweise rund eine Stunde pro Monat in die Abrechnung. In der Praxis liegt der Aufwand oft noch darunter: Kunden berichten von 15 bis 20 Minuten pro Monat – statt zuvor arbeitsintensiver Excel-Lösungen.

24. Können Daten aus der Warenwirtschaft oder dem ERP-System genutzt werden?

Ja. Die relevanten Kennzahlen werden automatisiert aus der Warenwirtschaft des Unternehmens ermittelt. Bei einem Kunden fließen beispielsweise 25 Parameter automatisch in die individuelle Lohnfindung ein.

25. Welche Ergebnisse sind mit variabler Vergütung realistisch?

AllWin Kunden erreichen nach zwölf Monaten im Durchschnitt +8 % Ertrag, +10 % beim Engagement-Index und +15 % Produktivität. Groß- und Fachhändler steigern ihre Handelsmarge im Schnitt um einen Prozentpunkt.

26. Erhöhen sich durch AllWin die Personalkosten?

Die Personalkosten erhöhen sich nur, wenn das Unternehmen ebenfalls profitiert. Lohn- und Gehaltserhöhungen sind durch mehr Ertrag und höhere Produktivität bereits verdient – im Gegensatz zu jährlichen Gehaltsrunden, die die Fixkosten dauerhaft erhöhen.

27. Hilft variable Vergütung bei der Mitarbeitergewinnung?

Ja. Gehalt ist laut Studien nach wie vor Kündigungsgrund Nummer eins. Unternehmen mit variabler Vergütung punkten in Bewerbungsgesprächen mit nach oben offenen Verdienstmöglichkeiten und gewinnen Fachkräfte dadurch leichter.

28. Wer steht hinter AllWin?

Die AllWin GmbH & Co. KG mit Sitz in Münster wurde 2016 gegründet. Die Methode entstand ab 1997 im eigenen Handelsunternehmen der Gründer – aus der Praxis für die Praxis. Heute betreut AllWin Unternehmen in der gesamten DACH-Region.