Variable Vergütung im Vertrieb ist eine Form der Vergütung, die an die Leistung des Vertriebsmitarbeiters geknüpft ist.
Dies kann eine gute Möglichkeit sein, Mitarbeiter zu motivieren, mehr zu verkaufen.
Es gibt viele verschiedene Arten von variabler Vergütung, zum Beispiel:
- Boni: Ein Bonus ist eine zusätzliche Zahlung, die an die Leistung des Vertriebsmitarbeiters geknüpft ist. Boni werden häufig anhand von bestimmten Zielen oder Kriterien vergeben, wie zum Beispiel Umsatzziele, Kundenzufriedenheit oder Produktivität.
- Provisionen: Eine Provision ist eine prozentuale Beteiligung an den Umsätzen, die der Vertriebsmitarbeiter erzielt. Provisionen können eine gute Möglichkeit sein, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, mehr zu verkaufen.
- Gewinnbeteiligung: Gewinnbeteiligung ist eine Form der variablen Vergütung, bei der die Vertriebsmitarbeiter einen Anteil am Gewinn des Unternehmens erhalten. Die Höhe der Gewinnbeteiligung wird in der Regel anhand des Umsatzes oder des Gewinns pro Vertriebsmitarbeiter berechnet.
Variable Vergütung kann ein effektives Mittel sein, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und zu binden. Es ist jedoch wichtig, dass das System fair und transparent ist. Die Ziele oder Kriterien, an die die variable Vergütung geknüpft ist, sollten klar und erreichbar sein. Die Höhe der variablen Vergütung sollte angemessen sein.
Hier sind einige Tipps für die Einführung von variabler Vergütung im Vertrieb:
- Setzen Sie klare Ziele oder Kriterien.
- Stellen Sie sicher, dass die Ziele oder Kriterien erreichbar sind.
- Berechnen Sie die Höhe der variablen Vergütung angemessen.
- Kommunizieren Sie das System klar und umfassend an alle Vertriebsmitarbeiter.
- Geben Sie regelmäßig Feedback an die Vertriebsmitarbeiter über ihre Leistung.
- Belohnten Sie die Vertriebsmitarbeiter für ihre Erfolge.
Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie ein wirksames System für variable Vergütung im Vertrieb einführen, das Vertriebsmitarbeiter motiviert und bindet.
