Download ganzer Artikel >> hier klicken << Ist die traditionelle Leistungsvergütung insbesondere im Vertrieb noch zeitgerecht? In der Ausgabe (1/2022) der Marketing Review St. Gallen wird Teamvergütung als geeignetes Vergütungssystem vorgestellt, welches dem Wandel in Organisationen hin zu stärkeren Teamstrukturen und zunehmender Emanzipation der Mitarbeiter Rechnung getragen. Wertschöpfung und Wachstum …
Im Rahmen des AGA PraxisForums waren wir eingeladen, über das Thema „Vergütung in aktuellen Zeiten“ zu sprechen. Der Webinar Mitschnitt zeigt, wie grundlegend und nachhaltig sich die Arbeitswelt durch die jüngsten Einflüsse verändert hat. Bedingt durch Kontaktsperren haben sich Veränderungen in der Zusammenarbeit ergeben. Besonders im Verkaufsprozess ist …
Leitungsorientierte Bezahlung oder auch als variable Vergütung bekannt, ist überwiegend im Vertrieb und bei Führungskräften anzufinden. Warum ist das so? Warum werden eigentlich nicht alle Jobrollen leistungsgerecht vergütet? …
Wir kommentieren den vom Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) vorgestellten Forschungsbericht „Variable Vergütungssysteme“. …
Erfolgsorientierte Vergütung hat sich als strategisches Personalführungswerkzeug im Baustoffhandel bewährt. Richtig angewandt steigert es Gehälter und Erträge gleichzeitig! …
Kennen Sie „lästige“ Zielvereinbarungs- oder Mitarbeiterjahresgespräch? Wie wäre es stattdessen, wenn sich Verkaufsleiter und Verkäufer begeistert zu einem „Strategiemeeting“ träfen? …
Verkäufer oder ganz im allgemeinen Mitarbeiter tun zumeist Dinge, von denen Sie glauben, das sie dies tun sollen. Im Verkauf ist das einfach: Verkäufer sollen verkaufen! …
Das Thema der Mitarbeitervergütung spielt gerade im Service eine tragende Rolle. Welche Anreize können beispielsweise Vertriebsmitarbeitern und Service-Techniker im Außendienst geboten werden? …
Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …
Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder werden in der Praxis dieselben top 7 Sünden begangen.
Sie zu erkennen, zu lindern und wenn möglich abzustellen, ist die Grundvoraussetzung für nachhaltiges profitables Wachstum. Ein nicht optimales Vergütungssystem heißt Fehlanreize zu setzen und Potenzial zu verschenken. …
