Vergütungssystem, Vertriebssteuerung

Teamvergütung als Modell der Zukunft

Download ganzer Artikel >> hier klicken << Ist die traditionelle Leistungsvergütung insbesondere im Vertrieb noch zeitgerecht? In der Ausgabe (1/2022) der Marketing Review St. Gallen wird Teamvergütung als geeignetes Vergütungssystem vorgestellt, welches dem Wandel in Organisationen hin zu stärkeren Teamstrukturen und zunehmender Emanzipation der Mitarbeiter Rechnung getragen. Wertschöpfung und Wachstum …


Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem, Vertriebssteuerung

Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …


Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem

Die Top 7 No-Gos der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder werden in der Praxis dieselben top 7 Sünden begangen.

Sie zu erkennen, zu lindern und wenn möglich abzustellen, ist die Grundvoraussetzung für nachhaltiges profitables Wachstum. Ein nicht optimales Vergütungssystem heißt Fehlanreize zu setzen und Potenzial zu verschenken. …