Im Rahmen des Fachmagazins „Vertriebsexperte“ von Dirk Thiemann und Rainer Skazel, DIV Institut haben wir einen Beitrag zum Thema „Warum Vergütungssysteme in der Krise versagen“ beigesteuert. Laden Sie den ganzen Artikel hier herunter. Schlussfolgerungen Wir haben auf der einen Seite eine schwache Konjunktur und eine Krise deren Ende und Konsequenzen …
Im Rahmen des Fachmagazins „SalesExcellence“ haben wir einen Fachbeitrag zum Thema „Richtig vergüten in Krisenzeiten“ in der Rubrik Sales & Science I GEHALTSENTWICKLUNG beigesteuert. Laden Sie den ganzen Artikel hier herunter: Zusammenfassung: Ausgelöst durch Corona betreten viele Unternehmen im ersten Halbjahr 2020 Neuland. Social Distancing bedeutet Zwangsdigitalisierung und …
Im Rahmen des AGA PraxisForums waren wir eingeladen, über das Thema „Vergütung in aktuellen Zeiten“ zu sprechen. Der Webinar Mitschnitt zeigt, wie grundlegend und nachhaltig sich die Arbeitswelt durch die jüngsten Einflüsse verändert hat. Bedingt durch Kontaktsperren haben sich Veränderungen in der Zusammenarbeit ergeben. Besonders im Verkaufsprozess ist …
Wie setze ich variable Vergütung für Bereiche jenseits des Vertriebes um? Diese Frage wird uns sehr häufig gestellt, da clevere Führungskräfte längst begriffen haben, dass Erfolg immer das Ergebnis von vielen ist. …
Kennen Sie „lästige“ Zielvereinbarungs- oder Mitarbeiterjahresgespräch? Wie wäre es stattdessen, wenn sich Verkaufsleiter und Verkäufer begeistert zu einem „Strategiemeeting“ träfen? …
Verkäufer oder ganz im allgemeinen Mitarbeiter tun zumeist Dinge, von denen Sie glauben, das sie dies tun sollen. Im Verkauf ist das einfach: Verkäufer sollen verkaufen! …
Das Thema der Mitarbeitervergütung spielt gerade im Service eine tragende Rolle. Welche Anreize können beispielsweise Vertriebsmitarbeitern und Service-Techniker im Außendienst geboten werden? …
Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …
Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder werden in der Praxis dieselben top 7 Sünden begangen.
Sie zu erkennen, zu lindern und wenn möglich abzustellen, ist die Grundvoraussetzung für nachhaltiges profitables Wachstum. Ein nicht optimales Vergütungssystem heißt Fehlanreize zu setzen und Potenzial zu verschenken. …
Wer kennt das nicht. Die Monate Juli und August stehen an. Das Thermometer steigt und mit ihm sinkt die relevante Personaldecke für das Tagesgeschäft. Was ist in großen Unternehmen durch eine tendenziell üppigere Personaldecke ausgeglichen werden kann, führt bei unseren mittelständischen Kunden schon häufiger zu Kopfzerbrechen. Dort wo es keine Backups oder Springer gibt, fällt der vorausschauenden Personaleinsatzplanung oder dem Anreizsystem ein hohes Gewicht zu. …
