Allgemein, Motivation

Leitartikel in Sales Excellence „Richtig vergüten in Krisenzeiten“ – Sales & Science I GEHALTSENTWICKLUNG

Im Rahmen des Fachmagazins „SalesExcellence“ haben wir einen Fachbeitrag zum Thema „Richtig vergüten in Krisenzeiten“ in der Rubrik Sales & Science I GEHALTSENTWICKLUNG beigesteuert. Laden Sie den ganzen Artikel hier herunter:   Zusammenfassung:   Ausgelöst durch Corona betreten viele Unternehmen im ersten Halbjahr 2020 Neuland. Social Distancing bedeutet Zwangsdigitalisierung und …


Motivation, Vergütungssystem

AGA Webinar “Teamvergütung in Unternehmen – Fokus auf den Pro-Kopf-Ertrag”

Teamvergütung in Unternehmen

Im Rahmen des AGA PraxisForums waren wir eingeladen, über das Thema „Vergütung in aktuellen Zeiten“ zu sprechen.   Der Webinar Mitschnitt zeigt, wie grundlegend und nachhaltig sich die Arbeitswelt durch die jüngsten Einflüsse verändert hat.   Bedingt durch Kontaktsperren haben sich Veränderungen in der Zusammenarbeit ergeben. Besonders im Verkaufsprozess ist …


Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem, Vertriebssteuerung

Online Schulung: Baustoffhandel – Umsatzwachstum aber Margenverlust, was nun?

Dort wo Wachstum herrscht, ist häufig auch ein Mangel bzw. ein Fehlverhalten zu beobachten. Je größer die Geschäfte, desto geringer die Marge. Was im Maßen sinnvoll ist, wird häufig in Hochkonjunkturzeiten vom Verkaufspersonal überreizt und führt nachhaltigen Belastungen. Unnötige hohe Nachlässe und der mangelnde Verkauf von ergänzenden margenreichen Zusatzprodukten tritt im Zuge einer starken Umsatzfokussierung in den Hintergrund. …


Allgemein, Gehalt, Motivation, Vergütungssystem

Die Top 7 No-Gos der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder werden in der Praxis dieselben top 7 Sünden begangen.

Sie zu erkennen, zu lindern und wenn möglich abzustellen, ist die Grundvoraussetzung für nachhaltiges profitables Wachstum. Ein nicht optimales Vergütungssystem heißt Fehlanreize zu setzen und Potenzial zu verschenken. …


Allgemein, Motivation, Vertriebssteuerung

Wer richtet es in der Urlaubszeit?

Wer kennt das nicht. Die Monate Juli und August stehen an. Das Thermometer steigt und mit ihm sinkt die relevante Personaldecke für das Tagesgeschäft. Was ist in großen Unternehmen durch eine tendenziell üppigere Personaldecke ausgeglichen werden kann, führt bei unseren mittelständischen Kunden schon häufiger zu Kopfzerbrechen. Dort wo es keine Backups oder Springer gibt, fällt der vorausschauenden Personaleinsatzplanung oder dem Anreizsystem ein hohes Gewicht zu. …