Die Vergütung in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) unterscheidet sich in einigen Punkten von der Vergütung in Großunternehmen.
Dazu gehören:
- Geringere Gehälter: KMU zahlen in der Regel niedrigere Gehälter als Großunternehmen. Dies liegt daran, dass KMU oft weniger Ressourcen haben und die Gehälter ihrer Mitarbeiter nicht so stark steigern können wie Großunternehmen.
- Weniger Benefits: KMU bieten in der Regel weniger Benefits als Großunternehmen. Dies kann z. B. weniger Urlaubstage, eine geringere Weihnachtsgeldzahlung oder keine Betriebsrente sein.
- Weniger Aufstiegschancen: KMU bieten in der Regel weniger Aufstiegschancen als Großunternehmen. Dies liegt daran, dass KMU oft kleiner sind und weniger Stellen zur Verfügung stehen.
Trotz der geringeren Gehälter und Benefits haben KMU auch einige Vorteile bei der Vergütung. Dazu gehören:
- Flexiblere Arbeitszeiten: KMU sind in der Regel flexibler bei den Arbeitszeiten als Großunternehmen. Dies kann z. B. bedeuten, dass Mitarbeiter ihre Arbeitszeiten selbst bestimmen können oder dass sie Gleitzeit haben.
- Persönlichere Beziehungen: KMU sind in der Regel persönlicher als Großunternehmen. Dies kann dazu führen, dass Mitarbeiter sich wohler fühlen und dass sie mehr Vertrauen zu ihren Vorgesetzten haben.
- Mehr Eigenverantwortung: KMU bieten in der Regel ihren Mitarbeitern mehr Eigenverantwortung als Großunternehmen. Dies kann dazu führen, dass Mitarbeiter sich mehr gefordert und gefördert fühlen.
Insgesamt ist die Vergütung in KMU nicht so hoch wie in Großunternehmen. Allerdings bieten KMU auch einige Vorteile bei der Vergütung, wie z. B. flexiblere Arbeitszeiten, persönlichere Beziehungen und mehr Eigenverantwortung.
Die KernImpuls UG, ein mittelständisches Medienhaus aus dem Norden Deutschlands, veranstaltet bundesweit erfolgreiche Impulsabende. Im Rahmen der meist 90 minütigen Vorträge werden Geschäftsführern und interessierten Führungskräften ein breites Themenspektrum mit Schwerpunkt „Unternehmertum“ vorgestellt.
Am Rande einer Veranstaltung interviewt Sven Boysen, Geschäftsführer Stefan Wendl zu seinem Impulsvortrag „Team Vergütung für klein- und mittelständische Unternehmen“.
Kernfragen zur Vergütung für klein- und mittelständische Unternehmen:
- Wie werden erfolgreiche Gehaltsgespräche mit Verkäufern (Außendienst, Innendienst) geführt?
- Welche Tipps gelten für verkaufsfremde Jobrollen (Lager, Logistik, Verwaltung)?
- Wie kann ALLWIN bei den obigen Fragestellungen unterstützen?
Kernthesen:
- Erfolgreiche Team-Vergütung bringt die Erwartungshaltung von Mitarbeiter und Chef in Deckung und zeigt faire Chancen bei notwendiger Sicherheit auf.
- Angst und Druck (hohe Provision und geringes Festgehalt) führt zu schlechten Ergebnissen im Verkauf. Daher müssen Gemeinsamkeiten von Mitarbeiter und Chef ausgelotet werden, auf deren Basis glasklare Regeln definiert werden können.
- Erfolgreiche Team-Vergütung fördert die profitable Unternehmensentwicklung. Sie stellt nachhaltiges Wirtschaften in den Mittelpunkt, ist reizvoll und gibt zugleich notwendige Sicherheit.
Zusammenfassung zur Vergütung für klein- und mittelständische Unternehmen
Erfolgsbeteiligung fängt im Vertrieb an. Konsequent gedacht, hält sie unternehmensweit Einzug. Ziel ist die langfristige profitable Unternehmensentwicklung. Erfolgsvergütung stellt folgerichtig nachhaltiges Wirtschaften in den Mittelpunkt eines jeden mit-Arbeiters. Die DenkEvents finden bundesweit statt und sind ein kostenfreies Angebot der KernImpuls UG.
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