Excel Tool Angebotsverfolgung
Warum werden Angebote so wenig nachgefasst?
Die Vorteile der Angebotsverfolgung liegen auf der Hand:
– Der Bedarf des Kunden ist ermittelt. Das Angebot ist erstellt und durchgerechnet. – Die Hauptarbeit ist damit gemacht. Das Gespräch kann sehr schnell zum Erfolg führen. – Die Chance, den Auftrag zu bekommen steigt mit dem Verkäuferinteresse.
Die tatsächlichen Gründe sind:
– Die mögliche negative Antwort wird als persönliche Ablehnung verstanden. – Die Angebotsverfolgung wird nicht nachhaltig kontrolliert. – Verkäufer scheuen den Aufwand vor der Systemunterstützung.
Erfolgreiche Verkäufer…
– Die Höhe von Umsatz und möglichem Rohertrag / Deckungsbeitrag. – Wann der Kunde sich entscheidet und was ist der nächste Schritt. – Die selbst geschätzte Auftragschance in %.
Konsequente Angebotsverfolgung kostet nichts und bringt den Verkäufer in eine sehr gute Position.
Kostenfrei anfordern
*Durch Klick auf den Button tragen Sie sich in unseren Newsletter ein. Als Dankeschön erhalten Sie den Ratgeber gratis zugeschickt. Wir geben Ihre Daten unter keinen Umständen weiter.
Details entnehmen Sie bitte unserer Datenschutzerklärung.
