Angebotsverfolgung

Warum werden Angebote so wenig nachgefasst?

Die Vorteile der Angebotsverfolgung liegen auf der Hand:

– Der Bedarf des Kunden ist ermittelt. Das Angebot ist erstellt und durchgerechnet.

– Die Hauptarbeit ist damit gemacht. Das Gespräch kann sehr schnell zum Erfolg führen.

– Die Chance, den Auftrag zu bekommen steigt mit dem Verkäuferinteresse.

Die tatsächlichen Gründe sind:

– Die mögliche negative Antwort wird als persönliche Ablehnung verstanden.

– Die Angebotsverfolgung wird nicht nachhaltig kontrolliert.

– Verkäufer scheuen den Aufwand vor der Systemunterstützung.

Erfolgreiche Verkäufer…

– Die Höhe von Umsatz und möglichem Rohertrag / Deckungsbeitrag.

– Wann der Kunde sich entscheidet und was ist der nächste Schritt.

– Die selbst geschätzte Auftragschance in %.

Konsequente Angebotsverfolgung kostet nichts und bringt den Verkäufer in eine sehr gute Position.

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